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做好这几点,你会发现生意没那么难做

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本人有工作,不善与人交流,码字还行,主人公是俺老婆,副业是她一手经营。不想做官拒考公务员是媳妇毕业时唯一确定的人生规划,而后做过媒体,管理和销售,收入稳定但是面对美好生活的向往,必须开源节流,我俩生活习惯挺好,不浪费不盲目,节流即降低生活质量也解决不了心之所向,毅然开始了开源之路。创业之路那么多,身边有人成功有人失败,有人说生意难做,也有人说赚钱也没那么难,既然做了决定就不能被别人影响,关键还在自己,干就完了,但是不蛮干不急功近利,也不指望一口吃个胖子。

第一,选择对的产品等于成功一半。老婆选择了马来西亚燕窝,因为了解,燕窝受众很广,男女老幼,日常保养,美容送礼等。而且现在生活水平高了,很多人都能消费,而且养身保养意识逐渐提高,人们对产品的认知和接受度都不错。对于保养品来说,安全可靠是第一位的,产品的质量决定发展的成败,用事实说话,生意自然会来。做生意就是做人,所以人很重要,当初和公司合作的时候他们也还是创业成长阶段,小企业看老板,老板马来华人,品性不错,经营理念也契合,最重要是产品经过政府质检,工艺标准符合政府要求,并陆续取得了专业部门认证。其次,老婆鉴于个人喜好,也分析了身边的市场,于是锁定产品,而且好东西要分享,相信自己的眼光。虽说当时本地也已经有很多自创的燕窝品牌,但是身边人接触到的也不算多,于是没有被家里人“别折腾,市场不好做,经济形势不好,做的人太多了,赚不了多少钱等等”的劝解吓到,反正不是裸辞创业,怕啥!何况哪个行业做的人不多,同行业做的人很多,但能赚钱的人也很多,更何况每个人都有自己的圈子,运营方法,经营理念,成本控制等等,不是做的人多就不能挣钱。而且自己内心也不是特别想要一辈子打工,于是乎,就这样开始了。

第二,宣传及拓展客户群体。其实引流的方法也是知乎上主流的那些,朋友圈是最重要的开始和市场,毕竟当时身边孕妇多注重保养的人也多,正好赶上快过年送礼需求也大。所以朋友圈宣传了一下就成了十几单,但是量不大,毕竟大家也是尝试性的,一开始基本都是朋友亲戚买,几乎成本价,所以只能起到宣传作用,挣不了什么钱,但是对于那个时候来说也算有个开始了。有了第一步就有了坚持下去的信心。而且有个客户资源就有了发展希望,后面朋友亲戚觉得货不错价格也合适,慢慢地就有推荐来的生意了,但是一直不瘟不火,毕竟燕窝消费有个周期性,而且最早的几批老客户没有挣什么钱,还好老客户都养成了保养习惯,精力花费降低很多,稳定老客户的基础上必须拓展新客源。接着就是线上做推广活动,积攒转发,低价尝鲜,买赠配件等等,线下谈合作线上招代理,给予标准化可复制的操作模式,指导代理更快开展业务,宣传保障和专业知识培训,众人拾柴火焰高,有效地把每个人身边的资源整合起来,传递健康生活理念,商家挣钱,消费者受益。

现在一年副业稳定六位数收入,对于三线城市来说还行,老婆觉得并没有花多大力气,就是平台宣传(网上转发),客户维护,寻求合作整合资源,准备转正全力变主业。她的感觉就是,生意没那么难做。

做好这几点,你会发现生意没那么难做

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