做好这几点，你会发现生意没那么难做

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本人有工作，不善与人交流，码字还行，主人公是俺老婆，副业是她一手经营。不想做官拒考公务员是媳妇毕业时唯一确定的人生规划，而后做过媒体，管理和销售，收入稳定但是面对美好生活的向往，必须开源节流，我俩生活习惯挺好，不浪费不盲目，节流即降低生活质量也解决不了心之所向，毅然开始了开源之路。创业之路那么多，身边有人成功有人失败，有人说生意难做，也有人说赚钱也没那么难，既然做了决定就不能被别人影响，关键还在自己，干就完了，但是不蛮干不急功近利，也不指望一口吃个胖子。

第一，选择对的产品等于成功一半。老婆选择了马来西亚燕窝，因为了解，燕窝受众很广，男女老幼，日常保养，美容送礼等。而且现在生活水平高了，很多人都能消费，而且养身保养意识逐渐提高，人们对产品的认知和接受度都不错。对于保养品来说，安全可靠是第一位的，产品的质量决定发展的成败，用事实说话，生意自然会来。做生意就是做人，所以人很重要，当初和公司合作的时候他们也还是创业成长阶段，小企业看老板，老板马来华人，品性不错，经营理念也契合，最重要是产品经过政府质检，工艺标准符合政府要求，并陆续取得了专业部门认证。其次，老婆鉴于个人喜好，也分析了身边的市场，于是锁定产品，而且好东西要分享，相信自己的眼光。虽说当时本地也已经有很多自创的燕窝品牌，但是身边人接触到的也不算多，于是没有被家里人“别折腾，市场不好做，经济形势不好，做的人太多了，赚不了多少钱等等”的劝解吓到，反正不是裸辞创业，怕啥！何况哪个行业做的人不多，同行业做的人很多，但能赚钱的人也很多，更何况每个人都有自己的圈子，运营方法，经营理念，成本控制等等，不是做的人多就不能挣钱。而且自己内心也不是特别想要一辈子打工，于是乎，就这样开始了。

第二，宣传及拓展客户群体。其实引流的方法也是知乎上主流的那些，朋友圈是最重要的开始和市场，毕竟当时身边孕妇多注重保养的人也多，正好赶上快过年送礼需求也大。所以朋友圈宣传了一下就成了十几单，但是量不大，毕竟大家也是尝试性的，一开始基本都是朋友亲戚买，几乎成本价，所以只能起到宣传作用，挣不了什么钱，但是对于那个时候来说也算有个开始了。有了第一步就有了坚持下去的信心。而且有个客户资源就有了发展希望，后面朋友亲戚觉得货不错价格也合适，慢慢地就有推荐来的生意了，但是一直不瘟不火，毕竟燕窝消费有个周期性，而且最早的几批老客户没有挣什么钱，还好老客户都养成了保养习惯，精力花费降低很多，稳定老客户的基础上必须拓展新客源。接着就是线上做推广活动，积攒转发，低价尝鲜，买赠配件等等，线下谈合作线上招代理，给予标准化可复制的操作模式，指导代理更快开展业务，宣传保障和专业知识培训，众人拾柴火焰高，有效地把每个人身边的资源整合起来，传递健康生活理念，商家挣钱，消费者受益。

现在一年副业稳定六位数收入，对于三线城市来说还行，老婆觉得并没有花多大力气，就是平台宣传（网上转发），客户维护，寻求合作，整合资源，准备转正全力变主业。她的感觉就是，生意没那么难做。